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大学结业那天，林军燕和后来的老公周健在校园门口摆摊，卖他们自己规划的首饰。两人忙了一天只成交了一单，赚了30元。收摊后，他们在校园门口吃了一顿酸菜鱼，钱还没捂热就花光了。
2013年，林军燕和周健从我国美术学院结业后，没找作业，直接踏上了摆摊之路，一摆便是5年。她自己做植物标本首饰，从校门口到构思阛阓，再到姑苏、上海的饱览会，结识了许多天然爱好者。
2018年，为了打破天花板，她将目光转向了受众更广的玉石，用新颖的规划，让传统玉石走进了更多年青女孩的视界里。
恰逢国潮鼓起，“新中式”风格从服装吹到了配饰范畴。群众对民族文化的自傲和酷爱，为林军燕的生意供给了绝佳的年代土壤。她的“无心插柳”，刚好踏中了年代的脉息。
现在，林军燕夫妻靠着玉石手串等首饰，年出售额超1亿元，团队到达数百人，拿下淘宝神店榜“超赞国潮首饰店肆榜”TOP1，有粉丝专门用四五层的首饰盒收纳她的著作。
林军燕的结业规划，是以植物根系作为主题的。那时的她未曾想到，这会成为她作业的起点。
在我国美术学院的最终一年，她简直将一切的时刻都交给了植物标本，从叶片纹理到昆虫形状，她亲手封存着天然转瞬即逝的细节。“有些植物只要在特定某个时刻段，才会呈现出最美丽的状况，所以我很想把那一刻存下来。”她说。
林军燕研讨了好久，挑选了将植物标本做成首饰。在她看来，标本尽管也能做成相框或许书签，但只要做成首饰戴在身上，才能让一切人都能欣赏到最美的那个瞬间。
正式结业的那天，她和周健一同在校园门口摆摊，成果精心制造的首饰无人问津，反倒是用作装修的一枚松果，被人以30元的价格买走了。
对许多手艺人来说，这或许会是一个冲击。但林军燕却很高兴，“有人买走了松果，这说明有人和我相同喜爱与大天然相关的东西，我的产品必定会有商场”。
随后，她和周健在校园邻近的小菜馆，点了一份酸菜鱼，立马就把这笔钱花掉了。
尔后5年，林军燕敞开了她的“摆摊年代”。她一半的时刻在森林里收集标本，然后在作业室里将这些天然之美封存起来，别的一半的时刻都在货摊前，向陌生人叙述每片叶子、每朵花背面的故事。
起先，货摊前的顾客多是美院的同学和教师，后来逐步有客户拿出收藏了20多年的花朵，请林军燕封存成项圈，也有阿姨花800多元买下一件“双生花”著作。老客户渐渐的变多，她的货摊不只集合了一批年青的文艺青年，也打动了许多四五十岁的阿姨。
5年时刻，林军燕在植物标本首饰这个极为小众的赛道里做到了头部，淘宝店年出售额到达了几十万元。她的摊子也从美院门口，一路摆到了各类构思阛阓，最终到了义乌、姑苏、上海等多个城市的饱览会上。
但天花板也清楚明了。她和老公投入了悉数身心，没有假日，每日埋首于创作和出售，但作业的规划一直难以打破。她尝试着在植物范畴做了许多延伸，比方永生花礼盒、植物染布艺，都没有成效，直到她开端重视到玉石。
“关于天然标本来说，你需要去告知客户这款产品的价值地点，你卖给顾客，他未必认可这款产品的价值，但你给他一块玉，他下意识就会以为这个东西不廉价。”林军燕告知咱们。
在林军燕的回忆里，2018年前后，玉在大多数人眼里都被默以为妈妈辈、奶奶辈才会戴的首饰，与时髦、精美、日常无关，简直不会成为年青人的挑选。
整个玉石商场呈现出两种极点，一种是传统的玉器首饰，首要面向中老年人；另一种则是动辄数千万元，让人遥不行及的高端珠宝。
不过也正是这种极点化，让林军燕看到了时机。玉石作为天然原料，本就符合她骨子里对天然的偏心，她想已然商场上没有合适日常调配的经典玉石首饰，那她不如自己规划。
她将一块细巧的和田玉，与925银结合，规划了一款极为精约精美的耳饰，定价38元。她把这款产品发给了从植物标本时期就重视她的老客户们，反应出人意料地好，订单接连不断。
随后，她又将这款耳饰上架到了淘宝上，榜首个月就卖出了上千对，火爆程度远超她自己的幻想。连她60多岁的父亲都来给她帮助，团队常常忙到深夜。
而这款耳饰也为她找到了方向——“轻珠宝”，使用规划让玉石年青化。“轻珠宝”既保留了玉石的天然价值感，也摒弃了传统玉器的沉重和老气。它们具有时髦的规划，价格却比高端珠宝亲民得多。
“咱们自身是学艺术的，对原料调配、佩带作用和全体美感都有着天然的直觉。许多做玉石的人，只重视石头好不好，但咱们更在乎它戴上身好不美观。所以咱们的每一个配件、每一颗玉石都通过精心调配，多一颗珠子、少一颗珠子，感觉都一点也不相同。”林军燕说。
耳饰的成功替他们验证了这条路的可行性。之后的两三年，他们深耕和田玉，从耳饰扩展到了项圈、戒指和发簪。其间一款玉石发簪，在淘宝细分类目做到了榜首。
店肆的客户集体也悄然发生了改动。从曩昔寻求共同、回忆、故事性的文艺青年，扩展到了更广泛的、寻求美观、百搭、有质感的年青时髦女性。她们或许不明白玉石的成色，但一看就能分辩规划是否美观。
2020年前后，国潮鼓起，“新中式”风格一跃成为商场干流，这股风潮一路从服装吹到了配饰。林军燕就这样精准地踏准了年代的节拍，作业随之进入了快车道，年出售额到达了百万元等级。
不过一起，瓶颈也呈现了。他们的作业室在杭州，而玉石的加工厂多半在广州番禺，为了把控规划工艺，得一次次从杭州飞到广州，去和工厂对接，极大地耗费了咱们的时刻和精力。
在林军燕和周健看来，假如想要确保品牌的长时间开展，必定要尽或许地接近供应链，而广州番禺便是这样的一个当地。
番禺是全球顶尖的珠宝首饰供应链中心，具有最老练的工艺和最完好的产业链，被誉为“世界珠宝制造工厂”。这儿集合着超越3000家企业，形成了从规划、精工镶嵌到查验判定的完好产业链，特别以高难度镶嵌工艺出名。全球约三成珠宝首饰产自这儿，是不少世界大牌以及香港许多珠宝品牌的暗地制造基地。
来到广州之后，林军燕不再局限于和田玉，将蜜蜡、南红、青金石、各类水晶等天然原料纳入了产品体系。“咱们要做更多的规划，就需要有更多天然原料去做接受。规划师有了更宽广的发挥空间，顾客也有了更丰厚的挑选。”林军燕说。
在这个寻求爆款的年代，林军燕反其道而行之，以动销款为主，不依赖于单一爆品的流量盈利，而是依托全体产品的吸引力和强壮粉丝的复购，构建起一道巩固的护城河。
在疫情期间，整个线下事务停摆，林军燕还开起了直播，在直播间和客户谈天。她的顾客不只是客户，也是她的朋友，她从不硬性推销，而是共享规划创意和日子点滴。这种真挚的沟通，也让她沉积了一批极为忠诚的粉丝。
有人跟着她买了十几年，从植物标本到玉石手串，用四五层的首饰盒收纳她的规划，有时候连林军燕还要劝咱们少买一点，理性消费。
今年年初，Deepseek全网爆火，一度盛行起了AI算命，许多具有相关涵义的手串也火了起来，林军燕的店肆有也顺势上架了一批相关的新品。在她看来，黄水晶招财，沉香助眠，这些涵义自古就有，只是在这个年代，被更多人需要和重视了，“心情价值也是咱们现在新的重视点”。
跟着产品的丰厚，林军燕的团队也开端专业化。从开端的夫妻店，到现在现已转变为有着规划、选品、拍摄、运营、客服、后端制造等十几个部分，超越100名职工的现代化公司。
现在，林军燕夫妻靠着手串，年出售额打破1亿元，拿下淘宝神店榜“超赞国潮首饰店肆榜”TOP1。最近，她又开端将目光放到创始人IP的打造上，展现广州番禺工厂的精深工艺，让咱们顾客直观感受到一件首饰从璞石到制品的全过程，也期望能让更多人看到她规划的手串。
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